陶博會(huì)“十八變”如何成就陶瓷業(yè)

俗話說“女大十八變”，而同樣處于“十八花發(fā)”的佛山陶博會(huì)來說，下一步，如何變?如何變得更加成熟、美麗和懂事?這不僅是佛山陶瓷會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是佛山重新再造陶瓷產(chǎn)業(yè)的需要，當(dāng)然更多地通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使陶瓷企業(yè)向總部、營(yíng)銷、會(huì)展、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展。所以，一個(gè)高水平、有影響 力的會(huì)展對(duì)佛山陶瓷乃至中國(guó)陶瓷的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，而佛山陶博會(huì)將是最有潛力承擔(dān)這一使命的會(huì)展，因?yàn)樗休d了5000年的中華陶瓷文明、500年?duì)t火新傳 的龍的陶瓷精神和50余家中國(guó)陶瓷最精粹的品牌企業(yè)。那么，成年陶博會(huì)如何在變革中成就中國(guó)陶瓷大業(yè)，筆者談一下自己的一些粗淺看法。

把握時(shí)機(jī)，集中反擊

首屆佛山陶博會(huì)于2002年10月18日正式啟動(dòng)，至今已有9年歷史。數(shù)據(jù)顯示，9年來，佛山陶博會(huì)參展企業(yè)累計(jì)超5600家，參展觀眾累計(jì)達(dá)70 萬(wàn)人次，成為全國(guó)知名的陶瓷專業(yè)展覽會(huì)。佛山陶博會(huì)的持續(xù)舉辦，拉動(dòng)著佛山餐飲業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、旅游業(yè)等的發(fā)展，也對(duì)近幾年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)起 到很好的促進(jìn)作用。

但在規(guī)模取得壯大之際，業(yè)界對(duì)佛山陶博會(huì)的舉辦時(shí)間有所詬病。從第一屆開始，佛山陶博會(huì)就一直與廣交會(huì)“如影隨形”，其主要目標(biāo)客戶就是希望吸引參加廣交會(huì)的客商。由于廣交會(huì)一年舉辦兩屆，佛山陶博會(huì)也因此在春季和秋季各舉辦一屆。

我們還是算一算陶瓷企業(yè)一年的銷售活動(dòng)：一月年終經(jīng)銷商大會(huì)，二月春節(jié)，三月四月準(zhǔn)備“金三銀四”的商貿(mào)促銷活動(dòng)，四月佛山陶瓷博覽會(huì)(春季)，五 月“五一黃金周促銷活動(dòng)”，六月夏季經(jīng)銷商大會(huì)，八月九月“金九銀十”促銷活動(dòng)，九月意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)，十月佛山陶瓷博覽會(huì)(秋季)。一年都在亢 奮，馬不停蹄，枕戈待旦，精疲力盡。

一年兩次，秋展又落在意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)的后面，國(guó)際采購(gòu)商和陶瓷企業(yè)老板都疲于奔命。企業(yè)從研發(fā)到生產(chǎn)，從策劃到銷售，都在忙，忙什么?忙 著做板、布展、做營(yíng)銷方案，疲于應(yīng)付之余就委托專業(yè)公司了，譬如策劃公司、設(shè)計(jì)公司、釉料公司、技術(shù)服務(wù)公司和設(shè)備公司，結(jié)果是天下產(chǎn)品一大抄，你方抄罷 我上臺(tái)，產(chǎn)品雷同、專利雷同、商標(biāo)近似、策劃方案孿生。沒有了差別，或者說是同出一母的孿生兄弟，就缺乏了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，就缺乏了創(chuàng)新的動(dòng)力，就缺乏了核 心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的歸宿——產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，所以大家都打品牌和價(jià)格牌，打來打去，打得兩敗俱傷。結(jié)果就來了：一是真正創(chuàng)新的企業(yè)不敢拿出寶來，二是貿(mào)易糾紛 接踵而來，三是客商參加博覽會(huì)就像農(nóng)村趕會(huì)一樣，都學(xué)會(huì)了拼命的砍啊切啊。猛然間感覺有點(diǎn)土匪市場(chǎng)一樣，看看而已，真正下手，都有點(diǎn)玄乎。所以，我在想， 佛山陶博會(huì)，也該轉(zhuǎn)型了，往哪轉(zhuǎn)呢?無(wú)疑部分展館，譬如中國(guó)陶瓷城，政府可以買下來，打造具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的符合產(chǎn)業(yè)政策和國(guó)家發(fā)展方向的精品產(chǎn)品與佛山 文化相結(jié)合的示范展覽館。古人都講“沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”，經(jīng)過一年的奮戰(zhàn)，秋天也該碩果累累了，筆者建議將陶博會(huì)改為一年一屆，并且將時(shí)間，定于九月初，把方向 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，這樣可以既在“博洛尼亞陶展”之前先聲奪人，又可以在“金九銀十”之前先勢(shì)多兵。

把握特色，誘敵深入

佛山陶瓷博覽會(huì)從2002年開始的“雙城記”，到目前的“三城記”、“四城記”。中國(guó)陶瓷城、華夏陶瓷博覽中心、陶瓷產(chǎn)業(yè)總部和瓷海國(guó)際，都在運(yùn)作 佛山陶瓷博覽會(huì)，實(shí)際上也是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品沒有差別，市場(chǎng)沒有定位，服務(wù)沒有特色，優(yōu)勢(shì)企業(yè)沒有凸顯。去年參加秋展，大多展館盡管冷冷清清，但各個(gè)展區(qū)都 林林總總，不用說國(guó)外客商是走馬觀花了，我們專業(yè)人士也都看不出有太多印象的事物，也許司空見慣了吧。

古人云“酒香不怕巷子深”，香就是特色。博洛尼亞的特色是什么?從博洛尼亞歸來的企業(yè)家聲稱“陶瓷產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將步入全方位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，陶瓷會(huì)展業(yè)無(wú) 疑是陶瓷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先頭部隊(duì)。如何在老、中、青三代具存的世界陶瓷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存?佛山陶瓷會(huì)展業(yè)要有霸氣、底氣和力氣。霸氣無(wú)疑是獨(dú)具特色的服務(wù)，底氣 無(wú)疑是要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，力氣是必須打破同質(zhì)化的局面，拿消費(fèi)者喜愛的特色產(chǎn)品來，也只有這樣才能誘敵深入，落個(gè)滿懷。所以佛山陶瓷博覽會(huì)也好、陶瓷企業(yè)也 好、陶瓷產(chǎn)品也好，要重新定位，未必大一統(tǒng)地趕集。

把握形勢(shì)，切中要害

我認(rèn)為，目前中國(guó)不僅缺乏一個(gè)類似博洛尼亞展這樣具有國(guó)際影響力的陶瓷專業(yè)展，更缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)力的陶瓷專業(yè)展。佛山作為全國(guó)實(shí)力最強(qiáng)的陶瓷產(chǎn)區(qū)，是 最有潛力培育這樣一個(gè)頂級(jí)展會(huì)的。但目前佛山陶博會(huì)的定位不夠清晰，一是過于單純追求訂單和交易量;二是過于“崇洋媚外”，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龐大需求，在 歐盟反傾銷案定音后，佛山陶瓷專業(yè)展，定位就不單單出口，也不單單跟進(jìn)廣交會(huì)，還要跟進(jìn)內(nèi)地客商的需求。

陶瓷資訊,盡在陶城

博覽會(huì)不一定是賣產(chǎn)品，讓客商記住你這個(gè)企業(yè)，記住了企業(yè)他會(huì)到你的公司，去和你做朋友，去和你談生意，去和你一起分享價(jià)值。就像觀音菩薩在唐王面 前顯靈一樣，讓唐王和唐僧吃了“大乘佛法遠(yuǎn)比小乘佛法”好千萬(wàn)倍的定心丸后，無(wú)論是“跋千山涉萬(wàn)水”也會(huì)去取真經(jīng)的。那么，不顯擺產(chǎn)品，你顯擺什么?當(dāng)然 是理念，企業(yè)的文化訴求、發(fā)展理念、經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。

今年意大利博洛尼亞展盡管歐盟經(jīng)濟(jì)陷入水深火熱的危機(jī)中，但是我關(guān)注到今年展會(huì)卻好于往年，一是歐盟打壓中國(guó)產(chǎn)品后，歐盟區(qū)內(nèi)的客商開始回流;二是 這次展會(huì)，意大利綁架了陶瓷文化，意大利陶瓷文化節(jié)使得這次博覽會(huì)的主題成為文化、藝術(shù)乃至心靈的交流，就像拜佛一樣，使客商產(chǎn)生朝圣般的向往，而不是單 純的買賣。